Vagas de Emprego 2023:

O Eazi Access está a contratar um representante/consultor de vendas.

Objectivo do trabalho

Maximizar as vendas a fim de cumprir os objectivos mensais de vendas e desenvolvimento dentro de um território acordado;

Construir relações sólidas com os Clientes para assegurar a sua retenção.

Áreas-chave de desempenho

Maximizar as vendas no território acordado;

Desenvolver e aumentar a quota de mercado e identificar novos segmentos de mercado;

Administração e relatórios atempados e exactos.

Estrutura Organizacional

Membro da equipa de vendas.

Autoridade para a tomada de decisões

Dentro das directrizes de um Consultor de Vendas.

Qualificação Mínima/Requisito de Experiência

Matric;

Literatura Informática - Excel, Word, Outlook;

Fluente em inglês e português;

Apresentações, Vendas e Técnicas de Negociação;

3 Anos de experiência de vendas dentro de um ambiente corporativo ou semi-corporativo , business to business;

Histórico comprovado de receitas crescentes e quota de mercado crescente;

Conhecimento da indústria de aluguer uma vantagem;

Trabalhar num ambiente CRM é uma vantagem.

Descrição do trabalho

O Consultor de Vendas Externas é responsável pelo seguinte:

Requisitos Funcionais da Área de Responsabilidade

a) Maximizar as vendas no território acordado:

Atingir/exceder os objectivos de vendas mensais que serão avaliados mensalmente;

Atingir quotas e ciclos de chamadas diários de acordo com os padrões da Empresa;

Telefonar aos clientes num ambiente corporativo/escritório quando necessário;

Chamar os Clientes nos locais quando necessário e realizar auditorias nas máquinas, bem como inspecções aos locais;

Construir e manter relações fortes com os Clientes;

Fazer demonstrações de máquinas no local para os Clientes para promover os produtos e serviços e atingir a quantidade mínima de demonstrações por semana de acordo com os padrões da Empresa;

Fazer apresentações aos Clientes sobre os nossos produtos e serviços, quando necessário;

Assegurar uma forte e consistente pipeline de vendas;

Assegurar um excelente planeamento da gestão do território;

Assegurar que o planeamento e gestão do tempo é maximizado;

Previsão semanal, mensal e trimestral a ser feita;

Participar em reuniões de vendas semanais;

Assegurar que os decisores e influenciadores no processo de tomada de decisão sejam identificados e chamados regularmente;

Assegurar a utilização das competências de venda e negociação ensinadas;

Vender os benefícios dos produtos e não vender no preço. Oferecer sempre uma boa relação qualidade/preço;

Convocar semanalmente os Clientes que contratam da Concorrência e informação de feedback nas reuniões de vendas semanais;

Informar semanalmente sobre encomendas perdidas em reuniões de vendas;

Maximizar cada oportunidade com cada interacção do Cliente, ou seja, promover produtos e serviços;

Compreender os produtos e aplicações;

Compreender as necessidades do Cliente e vender a aplicação correcta para se adequar a essas necessidades;

Gerir as contas-chave;

Abrir novas contas numa base mensal, de acordo com as normas da Empresa;

Assegurar uma boa comunicação consistente com o balcão de aluguer diariamente;

Entrega profissional, conhecedora e aplicável de V.P.

b) Desenvolver e aumentar a quota de mercado e identificar novos segmentos de mercado:

Visar clientes dentro de um segmento de mercado que já vendemos para garantir a maximização do crescimento nesse sector nessa área;

Identificar novos segmentos de mercado na área acordada e vender os produtos e serviços a esses potenciais Clientes.

c) Administração e Relatórios atempados e exactos:

Preencher formulários de inquérito para todos os pedidos de informação recebidos;

Acompanhamento diário/semanal de todos os pedidos de informação para assegurar que não se perdem oportunidades;

Planificadores diários e semanais completos para assegurar uma excelente gestão de tempo e território;

Preencher formulários de administração de sítios e de empresas;

Fazer cotações para Clientes;

Preencher as fichas de vendas semanais;

Fazer o acompanhamento das consultas e encomendas dos Clientes;

Assegurar que quaisquer requisitos administrativos dos Clientes são preenchidos no local se e quando necessário;

Assistir o balcão de aluguer na obtenção de papelada dos Clientes, ou seja, pedidos de crédito e encomendas;

Entregar facturas aos Clientes quando necessário;

Ajudar o Controlo de Crédito na cobrança de montantes em dívida;

Ser capaz de montar uma apresentação em Powerpoint para Clientes.

d) Sistema de Gestão da Relação com o Cliente:

Assegurar que o sistema é actualizado diariamente/semanalmente com todas as informações necessárias sobre os Clientes, bem como informações sobre os preços da concorrência, actividades e publicidade.

e) Geral:

Assegurar que uma imagem profissional é sempre projectada, ou seja, o aliciamento e o veículo da empresa;

Assegurar que a qualidade do serviço que a Eazi Access Rental presta e a satisfação dos seus clientes, são sempre tratados com a maior importância;

Promover a Eazi Access e fazer tudo o que estiver ao seu alcance para melhorar a sua imagem;

Assegurar que todas as tarefas são executadas em segurança e de acordo com todos os requisitos da empresa e legais;

Trabalhar em harmonia com outros funcionários da empresa;

Assegurar que a confidencialidade em todos os assuntos da Eazi Access seja mantida;

Produzir outras informações conforme necessário e desempenhar outras funções, directa ou indirectamente, conforme solicitado pelo seu director de tempos a tempos;

Conformidade com as directrizes de funcionamento padrão da Eazi Access

Competências Necessárias - Específicas

Habilidades

Habilidade KPA;

Administrativa o Deve ser capaz de manter registos actualizados sob a forma de Fichas de CRM, Elaboração de Orçamento e Planeamento;

Organização e Planeamento o Deve ser altamente organizado o Deve ser capaz de trabalhar sistematicamente e entregar resultados dentro dos prazos prescritos;